湖南茶业“走出去”的“奇幻漂流”

午餐后，在俄罗斯莫斯科市中心的一栋写字楼内，42岁的阿列克谢·布利诺夫正在公司茶水间细细地品尝着来自中国湖南的绿茶。随着中国茶叶在当地的销量越来越大，下午茶时间渐成习惯，茶水间更是许多公司的“标配”。

自隋唐起，湖南的茶叶、丝绸、瓷器伴随着络绎舟楫、悠悠驼铃运送至西亚和欧洲，益阳安化就曾是南北两条茶马古道的中心起点。

作为中国内陆产茶大省，湖南素有“江南茶乡”的美誉，茶产业已经成为该省农业中富民和支柱产业之一。省会长沙定位为国家“一带一路”战略中的内陆开放型经济高地，素有渊源的茶产业正借势加速“走出去”。

于2006年正式起步做茶叶外销的湖南省怡清园茶业有限公司，目前茶叶外销总金额居省内前三位，年销售额达到5200万元人民币，其中“一带一路”沿线国家占到出口份额50%，与哈萨克斯坦、俄罗斯、乌克兰等国建立了长期合作关系。

“‘一带一路’战略对我们而言，意味着针对性地区的市场机遇增加，出口量和贸易合作机会也更多了。”该公司副总经理康晓玲在接受记者采访时表示，他们通过积极参加德国科隆食品展等国际专业展会、广泛利用华人资源以及网络电商等措施主动“走出去”，努力提升产品的附加值。

近年来，湖南不断深化对外经贸合作，对周边国家投资稳步扩展。在湘企海外并购步伐不断加快的进程中，湘茶产业迎来良好发展契机。

作为湖南茶届的龙头老大，湖南省茶业有限公司2015年的出口额达到4.8亿元，占该省茶业总出口额的60%，位居中国茶企第一位。其出口欧盟市场的销售量占据中国在该市场35%的份额。

“俄罗斯、蒙古那边喝茶的氛围很好。外销茶尽可能符合当地饮食习惯，比如在中亚穆斯林地区要做清真产品。”湖南省茶业有限公司办公室主任王灿说，在海外主要推介泡茶工序、实用功效等，这对于他们具有说服力。

据怡清园茶业公司国际贸易部总经理杨平介绍，由于蒙古、哈萨克斯坦等国民众长期食用高热量肉食，容易导致肠胃消化不良等问题。黑茶有着很好的去腻、促消化作用，因此在当地很有市场。

“我们在俄罗斯等国家考察时发现，当地人常常用黑面包、巧克力等食物搭配着中国的绿茶、红茶，边吃边喝，津津有味。”长沙市茶业协会会长周长树表示，茶叶的质量和安全对于海外市场的影响巨大，长沙将努力打造享誉世界的良好口碑。

机遇总是伴随着挑战。除了中国多个产茶省以外，湖南还需与日本、印度、越南、阿塞拜疆、土耳其等世界主要产茶国竞争，差异化经营就成了湘茶产业“走出去”的“利器”。

湖南省茶业有限公司副董事长、总工程师吴浩人表示，将致力提升黑茶保健产品的科技含量，避免同质化竞争。“黑茶是湖南独特的茶产品，‘一带一路’战略增大了外围需求，企业关键是要根据自身特长唱好‘角色’。”据悉，该公司科研项目《黑茶提质增效关键技术创新与产业化应用》已成功获得2016年国家科学技术进步奖二等奖。

“茶为国饮，湖南为先”。作为中华茶文化的重要组成部分，湖湘茶文化蕴涵着史前农业文化中发现和利用茶的传说、中国第一个以茶命名的地名以及《陆羽》茶经中六大瓷窑出土的茶具等。

“在十几年前，我们就专门成立了茶文化艺术团在世界各地推广演出，做了很多茶艺编创，比如潇湘八景、桃源梅茶等。”康晓玲介绍，将茶产品与湖湘文化紧密结合起来，对茶文化和品牌发展具有重要意义。

而今，饮茶并不只是中老年人的专享，许多海外年轻人也深深地爱上了中国茶。在俄罗斯，有一首名叫《tea drunk》的流行歌，它将绿茶、乌龙茶、普洱茶等中国名茶编入歌词，加上流行的RAP元素，得到了诸多年轻人的青睐。据悉，有些商家还将衣服的正背面印上中国茶名，以此作为销售策略。

虽然生意做得风生水起，但业内人士坦言，一些发展中国家由于市场规则不规范，信用等级不高，也使企业的风险增大，在一定程度上阻碍了贸易的发展。

湖南省茶业协会名誉会长曹文成表示，湘茶企业在“走出去”过程中应树立起法律与规则意识，加强对投资国的市场调研，注重产品质量的监管与信誉的维护，强化自身品牌化经营管理建设。“通过一系列机制体系的建设，可减少湘茶企业‘走出去’过程中所造成的风险和损失，在新一轮竞争中赢得先机。”