组团寻商机 巴基斯坦商人来吉尔吉斯斯坦“掘金”

丝路新观察网5月19日电（记者 陈默） 5月18日至19日，巴基斯坦贸易发展协会在吉尔吉斯斯坦首都比什凯克举办经贸洽谈会，来自45家巴基斯坦公司的100多位商务代表带着自家的“拳头产品”亮相，力争在吉尔吉斯斯坦找到落脚点。

洽谈会上，来自巴基斯坦的商品琳琅满目，让人目不暇接。从新鲜诱人的芒果、土豆等农产品到精美的玛瑙饰品，从皮衣棉袜到家居用品应有尽有。不过，与普通展销会不同的是，现场很多商品都是不出售的，商家到此并非为了短线卖货，而是为了“放长线、钓大鱼”。

“我们的工厂为全世界很多知名品牌做代工，阿迪达斯（Adidas）、耐克（Nike）、H&M都有我们生产的袜子，我们的产品销售到欧洲、东南亚等地。这是我们第一次‘试水’吉尔吉斯斯坦市场，今天已经有两家当地厂商跟我们表达了合作意向。“ Interloop公司市场经理助理Yasar Aziz如是说，在这家专门做袜子的公司的展柜前，针对不同消费人群的袜子被分门别类地展示出来，让人一目了然。

这家公司的资料显示，在去年经济不景气的大背景下，该公司仍然增加了367台纺织机，并在去年将年产量提高到了5.6亿双袜子，实力强劲。对于进军吉尔吉斯斯坦市场，Yasar Aziz胸有成竹，“我们做过市场调研，虽然来自土耳其、中国等国的产品比我们更早进入到吉国市场，但我们的产品质量上乘，只要能找到合适的当地合作伙伴，我认为我们是有机会打入当地市场的。”

实际上，商户能有如此信心，少不得背后的支持，正是此次活动的主办方巴基斯坦贸易发展协会为商户们提供了坚强的后盾。

“重振巴基斯坦在中亚地区的经济活动是我们的目标，我们希望通过创造更多的交流机会，找到潜在的合作伙伴。巴基斯坦和吉尔吉斯斯坦虽然相距并不遥远，不过我们两国的双边经贸规模并不大。所以我们就在思考，怎么能让人与人之间、生意和生意之间建立更多的联系。巴基斯坦贸易发展协会就是负责进出口贸易工作的，作为协会秘书，我觉得我们应该‘走出来’，在诸如吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家开拓更多的联系渠道。”巴基斯坦贸易发展协会秘书Rabiya Javeri Agha女士在接受《丝路新观察》报记者专访时如是说。

Rabiya Javeri Agha表示，他们是有备而来的，经过市场调研，他们发现巴基斯坦产品比土耳其产品便宜三成，“其中一个原因是我们距离吉尔吉斯斯坦的距离比土耳其要近，所以运输成本自然就要低，这就使得同样质量的产品，我们更有竞争力。顾客做出选择无外乎基于两点，第一，价格，第二，速度。”

Rabiya Javeri Agha透露，此行重点推广的一项内容是巴基斯坦的农产品，如大米、果蔬等。“虽然我们也知道除了本地产的农产品，也有其他国家的产品，但我们相互之间有一个时间差，不同果蔬产品的上市时间不同，所以可以岔开时间上市，我们的机遇就在这里。”

Rabiya Javeri Agha所言的“时间差商机”在商户那里得到了印证。来自Saeed & Brothers公司的商务代表Nazir Ahmed强烈推荐本公司的芒果和血橙，“我们的产品不但纯天然无污染，更重要的事，因为所处地区不同，所以水果成熟的季节也不同，我们可以通过打时间差赢得商机。”Nazir Ahmed说。

据悉，在吉尔吉斯斯坦的洽谈会是该协会此次中亚商贸巡回展的第二站，经过首站哈萨克斯坦的阿拉木图后，巡回展将在塔吉克斯坦首都杜尚别结束。