“一带一路”愿景下的中亚贸易“第二春” 对未来市场看好但不盲目

丝路新观察12月1日乌鲁木齐电 （记者 胡嘉琛）自 1991 年苏联解体后，哈萨克斯坦经历过工业产品匮乏的困难时期。也正是在这个时期，许多中国商人捕捉到商机，前往哈萨克斯坦淘金。这些人中有的积累到了丰富资产，有的则铩羽而归。

吴强的父亲在 2000 年前后经朋友介绍，在哈萨克斯坦做起了家电生意。转眼十余年过去，库房、店铺一应俱全，生意逐步走向稳定。85 后出身的吴强也在慢慢接手生意。

随着“一带一路”愿景的提出，不少中国商人认为中国同中亚国家贸易的“第二春”即将到来。当问到中亚市场是否像十余年前一般值得期待时，吴强的回答沉稳老练，“对哈国市场持谨慎又乐观的态度。”

虽没有经历父辈从零开始的积累过程，但作为少壮派，吴强有高学历和宽广的信息渠道，理性的思考显得尤为难得。

从美国阳光沙滩到哈国滑雪场

2012 年第一次接触到家族在哈萨克斯坦的生意时，吴强并不习惯。“哈国主要讲哈语和俄语，我认为，俄语是门难学的语言。”吴强大学毕业后选择到美国留学攻读研究生，原本的好基础加之留学生涯，使得他能讲一口流利的英语。而在哈国这样一个陌生的环境，语言竟成了最大的问题。

好在留学的经历让吴强学会了迅速融入新的环境。“语言不通会造成与客户沟通的障碍，这是很不利于工作的。之后开始学习俄语，现在已经能用简单的俄语沟通了。”吴强回忆起初到哈国的时光，坦言是新鲜感冲淡了一切不适应。

“在哈国工作了一段时间后，发现哈萨克斯坦的民众还是比较友好，有礼貌的。与一些客户多次往来熟悉后，他们会给我打电话，并不是生意上的事，只是单纯的问候。”

吴强渐渐习惯了在哈国的工作状态，现在一年中有 6—8 个月，他都在哈萨克斯坦忙生意。“在哈国的工作状态是每天早起看汇率变化，与采购商保持联系。有富余的时间会就去滑雪。可以说，当地一些滑雪场比新疆的还要棒。”吴强笑着告诉记者。

站稳脚跟是被市场选择

目前，吴强与父亲在哈国的生意有了一定规模。在哈萨克斯坦阿拉木图市巴拉霍克市场有仓库及店铺，年销售额曾达到 500 万美金。而同一时期前去淘金的中国商人，有的积累到了丰富资产，有的则铩羽而归。

目前，吴强与父亲在哈国的生意有了一定规模。在哈萨克斯坦阿拉木图市巴拉霍克市场有仓库及店铺，年销售额曾达到 500万美金。

“其实，这都有一个被市场选择的过程。比如有的商人生意达到一定规模后，会冒险做一些比较激进的选择。”吴强告诉记者，之所以能在哈国站稳脚跟，源于没有刻意违背市场规律。

“父亲刚去哈国做生意的那段时间，小家电市场是一个供不应求的状态。从中国运去的商品往往被抢购一空。原因是中国的产品性价比高，质量或许并不是最好的，但综合考虑，值得买入。”吴强谈到了一些失败例子，有商人从国内拿了很多高端产品，但在当地市场需求并不大的情况下，这些产品无法与欧美等品牌产品竞争打开市场，最终赔入大量资金。

在尔虞我诈的商海历练中，吴强也见到过有的商人为了迫切挤进市场分一杯羹而做出的不合理商业行为。

“随着到哈国‘淘金’的中国人越来越多，市场出现了恶性竞争的情况，部分商人会选择赚取极低的利润来打开市场，打击同行。”在吴强看来，市场是灵活自由的，商人可以凭借自己能力赚取利润，但违背市场规律的行为只会让自己没有退路。

经历过坚戈贬值“阵痛期”

在哈国 4 年经商的过程中，吴强经历过两次坚戈贬值情况。“初到哈萨克斯坦时，“一带一路”愿景下的中亚贸易“第二春”美元兑换坚戈是 1:150 左右，之后经历过一次坚戈小幅贬值。2015 年 8 月，坚戈大幅贬值，美元兑换坚戈跌倒1:350 左右。对生意造成了一定的影响。”

“哈国大部分客户都讲究信任，第一次来我这拿货， 第二次不管有没有他需要的，都会来我这看看。同时，我对一些老客户也允许出现部分欠款的情况。”然而坚戈贬值使得吴强收回的欠款缩水。

“那段时间基本上是五分钟就拿手机查看汇率是否有波动。为了避免受汇率波动的影响加大，甚至会出现同一款家电产品，前后两天的批发价格不一样。”在这样的特殊时期，不论是像吴强一样的中国商人，还是哈国当地采购商，都显得很无奈。

对未来的市场看好但不盲目

谈到近况，吴强持有乐观的态度。“首先是汇率没有大的波动，哈国经济趋于平稳。其次，我们已经站稳脚跟，就代表了有一定能力和时间应对市场变化。”

吴强告诉记者，目前在哈国做生意的中国商人两极化比较严重，已站稳脚跟的商人凭借丰富的销售渠道及充沛货源能做到游刃有余。而迟迟没有打开市场的商人则越做越萧条。”

吴强告诉记者，目前在哈国做生意的中国商人两极化比较严重，已站稳脚跟的商人凭借丰富的销售渠道及充沛货源能做到游刃有余。

“不断有中国商人从市场中撤走。究其原因，近年来，哈方移民局对中国商人居留期限和居住地管理加强。同时，市场逐渐饱和。”吴强对记者说到。

像吴强这样能在哈国市场继续做生意的商人也面临着困境。“一方面，国内的优质货源稀缺，生产线的生产能力在国内已经被消化完。部分批发商交了订金甚至全款，仍迟迟拿不到货。另一方面，受经济大环境影响，消费能力不如之前。”

谈到下一步计划，已有十余个固定客户的吴强表示，不盲目扩张，巩固好已有规模的同时，加强品牌的影响力，逐步探索高端市场。

“也会考虑其他商机。比如，新疆牛肉卖到六十多元 1 公斤，价格几乎是哈萨克斯坦的一倍。如果能有合适的时机和合作伙伴，做农副产品进口也是不错的选择。”